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據Omdia的最新統計數據，iPhone XR已經成功登上了2019年手機年度銷量榜的榜首，成為去年銷量最高的單款手機，銷量甚至比第二名iPhone 11高出900萬部。也就是說在iPhone 11已經開賣近半年後的今天，仍有不少用戶選擇購買採用上一代處理器的iPhone XR。 但如果大家自發布之前就有在關注這款手機的話，可能還記得關於這款手機的流言蜚語，剛發布時甚至有人直呼這款手機為「智商稅」，被人從螢幕到相機一頓數落。那麼今天我們就來聊聊，這款手機是如何一步一步從一臺人盡皆知的「智商稅」變成一臺2019年度爆款的。 天下苦蘋果久矣 其實在iPhone XR正式發布前，大家對這款手機還是相當期待的。一年前的iPhone X帶著999美元勸退售價橫空出世，對大多數人來說，花一筆能買高端筆記本電腦的預算去買一臺用不了多少年的智慧型手機，顯然還是有些誇張。因此也有不少人選擇當「釘子戶」，決定讓手中的iPhone 6s再撐幾年。 在這樣的大背景下，一款採用LCD螢幕的「廉價」全面屏iPhone自然俘虜了眾多潛在消費者的心。我記得當時甚至有媒體猜測這臺「廉價版」iPhone的官方售價將低於5000元。此消息一出，大家對這款手機自然是充滿了期待，大有「你敢出我敢買」的氣魄。 ... 關於廉價版iPhone的討論從未停息 其實在當時，就有不少關於「廉價版」iPhone會減配的消息，比如這款iPhone會採用LCD螢幕，而不是與iPhone X相同的OLED面板，解析度與ppi也會有所下降；攝像頭模組會沿用iPhone 8的單攝像頭模組，人像模式自然也會缺席。更有小道消息說這款手機會繼續使用上一代的A11仿生處理器，以減少iPhone X的庫存壓力，以及採用類似iPhone 5c 時代的聚碳酸酯外殼，從而進一步降低硬體成本。 但在「廉價版」的光環下，大家紛紛表示這些「減配」都可以接受，畢竟「售價這麼便宜」，縮水也是理所應當的。花不到一半的價錢，買到最新的FaceID技術與劉海屏，什麼單攝像頭，什麼LCD屏統統不再重要。只要手機夠廉價，怎麼想都劃算。 雖然也有部分媒體在總結消息後認為這款iPhone定價不可能低，但在「廉價版」的風頭火勢下，這種看法還是迅速被「廉價版」的呼聲所掩蓋。大家對這臺尚未面世的「廉價版」iPhone的評價與期待，也來到了數年來的最高點。甚至有人認為這臺「廉價」iPhone可以撼動中高端國產手機的市場。 不同的iPhone，一樣的貴 不久後，發布會如期發布，除了iPhone XS與iPhone XS Max 將智慧型手機的價格推向新高以外，蘋果也如約帶來了一款全新的iPhone——說實話，在第一次看到iPhone XR的宣傳片時，我心裡還是有些小激動的——畢竟珊瑚色實在是太好看了。 接下來的配置介紹雖然沒有帶來驚喜，但也讓人鬆了一口氣：A12仿生處理器還是有的，雖然雙卡也同樣得以保留。雖然機身邊框為iPhone 8那樣的鋁合金邊框，但玻璃背板與無線充電同樣沒有缺席，而且電池續航時間比iPhone XS系列都要長。螢幕雖然用的是LCD，邊框也比iPhone XS系列要寬，ppi更是僅停留在iPhone 8的標準——或者換句話說，停留在9年前iPhone 4 的標準。 但好歹這款iPhone XR不會像iPhone XS那麼貴嘛，而且還有64GB的版本，哦吼，讓我看看最便宜的只要——749美元？這跟說好的不一樣啊？ ... 國內首發價格為6499元起 這一刻起，iPhone XR 就正式被扣上了智商稅的帽子。 可能因為6499元的首發起售價與此前口口相傳的四千多差距過大，人們開始把自己的期望轉化成怒火，並通通傾瀉在iPhone XR身上。大果粒屏、火山鏡頭、航母邊框與廉價感等詞彙充斥在關於iPhone XR的每一條資訊中，更有人直接將其稱之為「智商稅」。 而這些指責其實也並非空穴來風，過去數年內，蘋果一直有將產品「奢侈品化」的傾向，無論是18K黃金表殼的Apple Watch，抑或是三百多塊的「清水殼」，再到兩三百元的快充套裝，蘋果產品的售價確實在不斷提高。 ... 還記得這個320元的保護殼嗎？ 至於這款「撼動國產手機中高端」的iPhone XR，也因為定價過高，被迫與國產旗艦手機正面交鋒。如果說高價買iPhone XS還能獲得一絲高級感，那六千多買iPhone XR後所能擁有的體驗確實廉價了不少。這也是不少人選擇繼續當釘子戶的主要原因。再加上A12晶片基帶的問題，網上甚至有了「A12滯銷，幫幫我們」的段子。 這種落差同樣體現在蘋果的產品定位中，過去的iPhone數字系列無論售價高低，原廠的矽膠保護套與皮質保護套必不可少，而iPhone XR卻只有一個透明保護殼，智能電池保護殼也是後來才與iPhone XS一同跟進的產品。 「真香定律」恆久遠 即便iPhone XR「高昂」的售價在用戶面前不受待見，但如果放在售價更為驚人的iPhone XS系列旁，iPhone XR 確實要便宜不少，對於一些舊款iPhone的用戶來說，手機的能效已經不能滿足日常使用，但又不願意花近萬塊去購買iPhone XS系列，在這樣的大背景下，iPhone XR還是賺來了不少人氣。 如果我們仔細分析網上對iPhone XR的評價，不難發現大多數人不滿的並不是「iPhone XR做了什麼不可饒恕的縮水」，只是「iPhone XR在配置縮水的情況下，價格並沒有顯著的下降」。換句話說，要是iPhone XR 的價格有所下調，iPhone XR銷量或許有所轉機。 而在11月的多場電商活動中，「真香定律」的威力也漸漸得以體現。 比如在天貓中，iPhone XR的到手價直降超過千元，京東、蘇寧與各大運營商渠道也對iPhone XR進行大量補貼，讓最終到手價降低至五千餘元。同時，飽受爭議的拼多多為了扭轉大眾對平臺的看法，也開啟了自己的百億補貼計劃，成功將iPhone XR的起售價拉到五千元以下。 而這一系列的降價行為，也拉開了iPhone XR大降價的序幕。 與此同時，廣大吃瓜群眾也發現，只要價格低，之前說的那些邊框、手感之類的小毛病、其實也都可以接受的嘛。更有網友戲稱「隨著iPhone XR工藝成熟，黑邊現在越變越窄」。除了國內市場，隨著黑五降價，iPhone XR在海外市場的銷量也旗開得勝，銷量可謂是中美兩開花。 嘗到甜頭的商家當然不會放過這種降價賺人氣的做法，而且iPhone XR的價格已經跌破五千了，再賣原價無疑是自找無趣。於是在接下來的數次電商折扣活動中，iPhone XR沒有缺席任何一場，銷量數字也再創新高。比如在2019年的618活動中，iPhone XR再次取得單品銷量榜首之位。 ... 價格低了，「真香」也就喊起來了 iPhone 11也是幕後推手 其實iPhone XR定價過高的問題，蘋果自己也心裡有數。在2019年，蘋果著力推廣了其iPhone換購與分期付款計劃，為「釘子戶」們降低了更新到新iPhone的門檻。在此後的iPhone 11發布會中，蘋果更是將iPhone 11的售價定在699美元，而不是iPhone XR時的 749美元。 但這次蘋果並未將iPhone X一樣直接將iPhone XR下架，而是選擇進一步降價出售，將價格定到了599美元的價位，形成一個高低搭配的效果，其成效也顯而易見。 ... iPhone 11推出後，iPhone XR仍在銷售 雖然iPhone XR的銷量成績看起來都只是因為降價，但實際上iPhone 11的也是iPhone XR成功必不可少的一環。2019年是5G技術興起的一年，但大家所期待的5G技術與高通基帶並未出現在iPhone 11上。這樣做在一定程度上降低了 iPhone 11的競爭力：反正到時候要換，不如先買便宜點的好。 因此除了「等等黨」以外，不少iPhone 11的潛在用戶都選擇購買再次降價的iPhone XR。同時商家也為了清理手中的iPhone XR庫存而選擇降價出售，就在這一句又一句的連環「真香」下，iPhone XR成功奪得了2019年的銷量榜首。這也是電商平臺的iPhone 11降價至五千元以下後，iPhone XR依然取得了 不俗銷量的原因。 這就是iPhone XR奪冠的原因 看到這了，iPhone XR能成為2019年銷量榜首的原因也呼之欲出了：一方面iPhone XR恰逢電商平臺的大型讓利補貼，在多次降價後成功占據了原本「看不上」的4000-5000元市場，並以準旗艦的身份與中端手機正面對抗，通過降價來獲得性價比。 另一方面，蘋果推出的後繼機型與同時期其它產品相比競爭力略顯不足，同時與iPhone XR相比也沒有太大的價格優勢，將不少iPhone 11的潛在消費者推向前朝功臣iPhone XR，從而造就iPhone XR銷量的二次爆發。 當然了，這種集齊了「天時地利人和」的好運氣可遇不可求，而且2020註定是手機品牌大力發展5G通訊的一年，如果iPhone依然不跟進5G，消費者是否還會因為降價而買帳呢？同時，受疫情影響，各工廠是否能釋放產能也還是未知數。但有一點幾乎可以肯定，在降價面前，再棘手的手機都有翻身的機會。

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